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2016年1月28日，海口知己網絡科技股份有限公司（簡稱知己網）申請掛牌新三板。目前，國內著名的互聯網婚戀平臺有9傢：世紀佳緣、百合網、珍愛網、網易同城約會、趕集婚戀網、網易花田、知己網、58同城交友、有緣網。根據矽谷動力發佈的《2015互聯網婚戀交友服務平臺TOP20》，知己網在眾多的互聯網婚戀平臺排名第七。
2016年1月28日，海口知己網絡科技股份有限公司（簡稱知己網）申請掛牌新三板。目前，國內著名的互聯網婚戀平臺有9傢：世紀佳緣、百合網、珍愛網、網易同城約會、趕集婚戀網、網易花田、知己網、58同城交友、有緣網。根據矽谷動力發佈的《2015互聯網婚戀交友服務平臺TOP20》，知己網在眾多的互聯網婚戀平臺排名第七。
根據公開資料顯示，世紀佳緣在納斯達克上市、百合網在新三板掛牌，其他平臺有58同城、趕集網、網易等大佬的佑護，知己網能否在激烈競爭的環境中突破重圍，值得關註。
婚戀網婚戀平臺的業務模式
目前，國內的婚戀交友平臺中，主要分為純線上交友服務和線上線下相結合服務兩種模式。世紀佳緣、百合網就是線上服務+線下實體店相結合的模式。其他互聯網婚戀類網站以純線上為主，以知己網為例，其線上產品和服務主要通過開設由低到高的VIP會員（真心會員、星級會員、鉆石會員、知己會員和皇冠會員）來進行增值服務。針對移動互聯網發展需求，知己網正在轉向O2O模式服務，開通知己交友微信公眾號服務。網易花田采用APP服務模式，成為中國唯一免費的大型網絡交友平臺。
圖 1 互聯網婚戀環保簽證平臺的業務模式
（資料來源：易三板整理）
新三板市場上的互聯網婚戀平臺
互聯網婚戀平臺進軍資本市場也很積極，易三板現選取知己網（申請新三板掛牌）、百合網（與世紀佳緣合並）進行對比，對知己網所處的優劣進行分析。
百合網成立於2005年，是一傢將線上服務與線下實體店相結合的互聯網婚戀平臺，目前在全國有100多傢實體店。其線下業務開展較早，具有先發優勢；鑒於其，開展實名制，用戶信息珍實可靠，具有良好的口碑。該公司已經在2015年掛牌新三板。
知己網是海口知己網絡科技股份有限公司的簡稱，成立於2002年，是國內較早從事互聯網交友的平臺。2016年1月28日，知己網的《公開轉讓說明書》在全國中小企業股份轉讓平臺披露，其主營業務為互聯網在線婚戀交友服務，包括：婚姻信息咨詢、婚姻介紹；互聯網信息服務業務，設計、制作、代理、發佈廣告。據介紹，知己網主要會員為30歲以上且男性占繳費會員70%以上的人士，即主要服務老男人的婚戀需求。目前，已開設“知己交友”微信公眾號服務。
上海花千樹信息科技有限公司（簡稱世紀佳緣）環工技師簽證在2015年5月正式登陸美國納斯達克市場，主要為精英階層提供定制化的婚戀服務。2015年12月7日，百合網采用公司自有資金、定向發行股份獲得的資金及銀行貸款收購世紀佳緣公開發行的全部ADS（美國存托股份的簡稱，世紀佳緣的每2個ADS等同3個普通股）和普通股。這意味著，世紀佳緣借殼百合網掛牌新三板，也成為新三板收購中概股的典型案例。
互聯網婚戀平臺財務數據對比
圖 2：百合網、知己網企業2014年、2013年的營業收入 單位：萬元
（資料來源：全國中小企業股份轉讓系統，易三環保證照申請板）
上圖可知，百合網、知己網在2014年、2013年的營業收入相差懸殊。另外，2015年1-9月知己網營收為240.46萬元，2015年1-4月百合網營收為7388.19萬元。
圖 3：百合網、知己網企業2014年、2013年的毛利率的比較
（資料來源：全國中小企業股份轉讓系統，易三板）
根據上表分析，同為互聯網婚戀平臺，百合網、知己網雖然近年在毛利率方面都在70%左右，但是二者的營業收入相差懸殊。這可以說明互聯網婚戀產業的毛利率較高外，可知百合網的體量要遠遠大於知己網。
圖 4：知己網主營業務營收占台中環保證照申請比
（資料來源：全國中小企業股份轉讓系統，易三板）
知己網在2015年1-9月、2014年、2013年主營業務收入比別占比95.04%、100%和84.62%。根據公開資料信息，百合網在2015年1-4月、2014年、2013年主營業務收入占總營收的比重分別為98.68%、99.32%和98.15%。可以看出，知己網和百合網的主營業務非常突出。
圖 5：國內互聯網婚戀市場規模
（資料來源：艾瑞咨詢，中國網絡婚戀交友行業報告—2015年）
上圖可知，中國整體婚戀市場規模和網絡婚戀市場規模近年持續擴大。根據矽谷動力發佈的《2015互聯網婚戀交友服務平臺TOP20》可知，前9的分別為：世紀佳緣、百合網、珍愛網、網易同城約會、趕集婚戀網、網易花田、知己網、58同城交友、有緣網。可知，百合網與世紀佳緣在未來市場規模上占有絕對優勢。
另外，根據艾瑞咨詢提供的數據，2014年世紀佳緣、百合網、珍愛網、知己網註冊用戶分別為：1億、7000萬、6000萬、3800萬。
互聯網婚戀平臺的並購重組
通過分析可以看出新三板對互聯網婚戀行業具有較大的吸引力，究其原因在於：一是互聯網婚戀產業的體量較小。創業板、中小板對企業的盈利能力有嚴苛規定，互聯網婚戀產業目前難以達到其財務要求。二是納斯達克等市場並不一定適合中國互聯網婚戀產業發展，世紀佳緣回歸新三板就是最好的說明。
目前國內互聯網婚戀平臺的體量小，未來產業集中化不可避免。國內整個互聯網行業還處在燒錢階段，就國內企業的水平來看，並購重組不可避免。
知己網掛牌新三板隻是其未來發展的一小步，如何利用資本市場發展其主營業務任重道遠。
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