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坐擁國民級IP難變現，千萬級粉絲網紅過氣指南
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文/指北
網絡文學太繁榮瞭：IP作者賺足瞭版權費、自媒體人靠制造公共情緒變現、內容平臺花重金量產內容。面對這種繁榮的風口，很多人都想進去摻和一腳，但黃金遍地也往往暗藏深坑。
所以面對機遇，焦慮卻不乏能力的我們該如何看待文學創作？又該如何完成從創作到產業的轉變？讓我們對話一位擁有過國民級IP，但並沒有賺得盆滿南投監視器專賣店缽滿的作者——開開。從他和他分享的故事看看“網絡文學變現的那些事兒”。
開開是誰？
“開開”是他在貼吧的馬甲，當年正是以此為筆名寫下的《小張和小麗》，最終與《長島的雪》、《網管》並稱為百度李毅吧（D8）三大神文。
神文又有多神呢？從當時開貼直播時所創造的各種核心數據來看，《小張和小麗》一文完全稱得上如今的“1000W+爆款”，能臨時倒逼服務器限流的那種。
但開開走紅的難度還遠不僅僅停留在“文字技巧”層面。
當年“李毅吧”雖然是一個以“嘲諷中國足球”為內核建立起來的小眾社群，但隨著“惡搞文化”的逐漸加深，D8早就在人數不斷增加、話題范圍不斷擴大的過程悄然完成瞭語境下沉。人們討論之事即便不走腎，也通常流於瑣碎，很難獲得嚴肅的審美氛圍，也促成瞭大貍子、彩色哥等奇行種網紅的出現。
所以，即便D8因為盛產“名作”，號稱“百度盧浮宮”，為當時那一代草根網紅創造瞭非常開放的創作氛圍，但開開很清楚自己付出的是什麼，得到的又是什麼。
“我進入D8後大概寫瞭三四篇左右，然後就寫瞭《小張和小麗》，寫完第二天就因為涉及到貼吧高層管理的事情，我就被封禁瞭，之後淡出D8瞭。D8在寫作上對我毫無幫助，但是給瞭我一個平臺，讓很多人認識瞭我，並與我結為朋友。”開開說，“特殊年代的文化井噴現象造就瞭很多‘三字經’（如高富帥、白富美、你懂的、黑出翔），影響瞭網絡上的一代人，現在微博和其他各大社交網站上很多大V都是出自D8或者曾經沾染過D8文化的。”
為啥這個IP夭折瞭？
按照現在的行業標準判斷，帶著貼吧積攢下的人氣，加上勝任多種題材的文筆，開開完全有能力從素人進化到自媒體人，或者可以依靠《小張與小麗》這個爆款IP進行變現。
開開也不是“抱殘守缺”，因為“貼吧”這個平臺在互聯網語境中話語權下降。他也有自己的微信公眾號，也不定期地將自己的新作品更新到微博上，也在問答功能內尋找新的思路。
同時他又發現，變現與否並不是一個“技能驅動”的事情，而是“自我劇變”的過程。
比如內容創業的取材往往立足垂直追求深度，或者立足大眾追求廣度，個人創業者難以獨立應對這樣的強度：
“我的讀者都非常小眾，而且我文風變來變去，有人喜歡武俠，有人喜歡言情……而我寫作看起來並不那麼‘老實’。”
比如內容創業需要保持數量和頻次來完成原始積累，總會經歷一段付出與回報不成正比的時期。
他說：“現象級自媒體都是一些很勤奮的人在操作，我連著寫兩天公眾號就會犯病掉頭發，所以我很敬佩他們。不過做自媒體的實力有高低，有的很厲害文筆流暢，專業知識也爆棚，但大多數都很疲於應付，為瞭更新而更新。”
又比如內容創業在社交網絡時代需要更專註的角色勝任，而不同的角色分配比例又會產生截然不同的職業軌跡——想要端起“內容經濟”這碗飯，現實中擁有更好生活的“開開”並不願意接受這樣的對賭。對此，他說：“贏傢畢竟是少數，賺錢這種事，天分勤奮是一方面，運氣也很重要。”
至於那些從《小張和小麗》時代就盼望他紅起來的粉絲，他並沒將他們看做所謂的“粉絲經濟”。更何況在社交網絡時代傳播方式的加速下，與“金錢”強掛鉤的粉絲或者“流量”會成為很多人的包袱，這讓開開選擇眾樂樂不如獨樂樂。
他說：“我當時的微博簡介就是‘願我永遠不紅，是你私人讀物，想照顧到每一個讀者台中路口監視器即時影像’。本來我也不靠這個賺錢，所以能有人喜歡自己的文字就很開心瞭，能被小眾認知和珍藏也是一件幸福的事情。“
時機、辦法，哪一個方向錯瞭？
回顧“開開”走紅D8的經歷，發現其中蘊藏著很多如今社交網絡傳播中也同樣適用的套路，最典型的就是《小張和小麗》中“性”、“愛情”、“金錢”三個永恒的標簽：主人公是一名傢境普通、收入不高的窮小夥，小麗是進行大保健服務的失足婦女，小張則是把男主當接盤俠的“黑木耳”。
“開開”後來也將這篇文章稱之為“嘩眾取寵”，坦誠自己也玩瞭一把情緒營銷。但通過這麼多年的連續創作，他發現創作者除瞭閱讀情緒更重要的是擁有自己內核——可以是文字技巧、可以是閱歷、也可以是群體畫像。這樣社交網絡中瞬息萬變的情緒才彰化監視器有意義，可以被有效聚合利用。
“寫作沒有說靈光一閃就開始滔滔不絕的創作，都是一些日積月累的觀察，然後透過一些思索找一個突破口，把它進行文字化。”開開說，“我寫東西雖然沒大綱，都是直播寫，想哪兒寫哪兒，文章通常都很零散，但《小張和小麗》之所以能成功，大概還是和我的初衷吻合瞭，就是純粹的愛與純粹的性演化出真實的人生。”
不過，有內核的創作也非毫無邊界。章子怡在最近某檔當紅綜藝節目說過，“表演是沒有機會解釋的”，內容創作也同樣如此。展現在受眾面前的隻有“結果”這單一層面，所以以消耗內核換來的流量也能成為傷害自身品牌的負擔。
“雖然愛情和性愛是分不開的，但是（大眾層面的）文學隻能含糊其辭的描寫，在寫這篇《小張和小麗》之前我就一直想寫一篇非常露骨的文章來描繪愛情，後來介於上面說到的嘩眾取寵那個點就這麼做瞭……但是在故事進行起來的時候，又開始束手束腳放不開不敢寫，還是把性愛寫的畏畏縮縮。”
有些一廂情願的傳播路徑規劃能夠保證作品效果的下限，但也限制瞭作品發展的上限：《小張和小麗》很早就獲得瞭IP二次創作作品的邀請，一度被傳聞會翻拍成網劇，享受與《微微一笑很傾城》、《步步驚心》、《盜墓筆記》們相同的待遇。但傳聞隻是傳聞，《小張和小麗》的翻拍不出預料地因為種種條件限制是未能成型。
開開說：“IP都是2013年以後興起的詞瞭，我2013年元月就把版權賣給一個朋友瞭，但是朋友拿走版權後一直處於失蹤狀態，什麼也沒做，一直在忙自己的事情，2015年到今年很多業內朋友找我，想以網劇的形式把這個出來，但是我聯系不上版權人，所以就作罷瞭。”
他補充道：“2018年元月版權到期回我手裡，到時候再說吧，我現在也在業內做事，到時候自己來做也可以。”
我們不能排除懸念落地的可能，不能低估文創圈投資人的膽識，更不會低估內容平臺的孵化佈局，尤其是《小張和小麗》這種可以裹挾豐富話題撐開流量入口的作品，也總有著支撐起進入商業閉環的基礎。
但距離開開在D8連載已經過去瞭5年，人們解讀世界的方式已經有瞭很大變化，哪怕原文的表述方式都已經邁不過行業入場的門檻：在價值千億的知識經濟裡有人替你讀書，充實自我的需求正在慢慢變為解決焦慮，內容創業則開始成為“幫助忙碌的現代人分解長篇大論”的代工廠……
這種殘酷的準入標準，從某種角度上來看，也是這個行業發展成熟的標志。當某一產品形態擁有成熟的運行機制和圈內主動議價權，其決定入局者發展狀況的因素也被越來越科學地量化，而大幅度減少“運勢”等非主觀因素。
從網絡文學的發展歷程來看， “開開”監視器安裝台北的失落是草根話語圈的再次沉寂，也在內容創作的愛好和產業間勾勒出瞭一條更加清晰的輪廓。
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